"NLP i skuteczne sprzedawanie" - Joseph O'Connor, Robin Prior
Autorzy: Joseph O'Connor, Robin Prior Tytuł polski: "NLP i skuteczne sprzedawanie" Tytuł oryginału: "Successful Selling with NLP. The Way Forward in the New Bazaar." Wydawnictwo: Zysk i S-ka, Marzec 2002 ISBN: 83-7150-988-X Liczba stron: 254 Wymiary: 145x205 mm Okładka: miękka Tłumaczenie polskie: Mariusz Sieminski UWAGI: brak
[okładka]
Kilka słów od Nas: Kolejna już książka znanego na polskim rynku autor Josepha O'Connora który od lat zajmuje się nie tylko NLP jako trener ale również dobierając coraz to nowych współautorów przedstawia NLP w różnych zastosowaniach życia codziennego. Niniejsza pozycja poświęca uwagę procesowi sprzedaży, zwracając szczególną uwagę na NLP jako doskonałe narzędzie rozpoznawania potrzeb klienta (dekodowanie potrzeb - dostrajanie się) a jednocześnie wykorzystywanie całego arsenału kreatywnych i strategicznych technik jakie z sobą niesie w procesie budowania i kształtowania końcowego wizerunku towaru lub usługi.
Opis Wydawcy: Programowanie neurolingwistyczne jest teorią bycia doskonałym i modelem uporządkowania swoich doświadczeń przez jednostkę. Nowy Rynek to „trzecia droga” dla ludzi zajmujących się handlem, alternatywa dla Starego Rynku (gdzie sprzedawcę uznawano za osobę niegodną zaufania, a akt sprzedawania postrzegany był jako efekt manipulacji) oraz dla Elektronicznego Rynku (którego cechą jest zaspokojenie potrzeb klienta z zastosowaniem technologii pozwalającej pominąć sprzedawce). Nowy Rynek charakteryzuje szczególna rola, jaką odgrywa wzajemna relacja między stronami zawierającymi transakcje oraz współpraca między nimi mająca na celu wzajemną korzyść. Niniejsza książka, dzieło doświadczonych trenerów NLP, biznesmenów i publicystów, jest próbą praktycznego przełożenia teoretycznych zasad NLP na język sprzedaży. Programowanie neurolingwistyczne, zajmujące się m.in. sztuką stawiania sobie właściwych zadań i ustalania metod ich osiągnięcia, a także rozpoznawania celów innych ludzi, jawi się jako doskonała metoda usprawnienia komunikacji między sprzedawcą a klientem w warunkach Nowego Rynku.
